Ventas y Gestión Comercial
Convertí tu equipo comercial en una ventaja competitiva
METODOLOGÍAS WORLD CLASS PARA LA DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE VENTAS B2B
Sales Army® es un modelo metodológico diseñado y probado específicamente para la venta Business to Business que busca maximizar ingresos, rentabilidad y el desempeño de los equipos comerciales. Aplicable a todo tipo de negocios y altamente especificado para IT (Vendors, Canales, distribuidores), Servicios Profesionales, Venta de proyectos y todos los productos y servicios que requieran venta consultiva. Combina la metodología que promueven las mejores universidades del mundo, una selección de las mejores herramientas disponibles y utilizadas por las empresas más exitosas comercialmente y la experiencia aplicada de un equipo que desde hace 20 años trabaja con más de 150 empresas, en más de 50 sectores de actividad, interactuando con cientos de directivos y vendedores.
Programas SALES ARMY®
Metodologías especializadas para cada nivel de tu organización comercial
Dirección y Organización de la Fuerza de Ventas
Programa integral para líderes comerciales enfocado en la organización estratégica y dirección efectiva de equipos de ventas B2B.
Contenidos del programa:
- Diseño de estructura comercial
- Definición de territorios y cuotas
- Sistemas de compensación
- KPIs y métricas de performance
- Liderazgo comercial
- Gestión del cambio en ventas
Gestión de Ventas
Metodología práctica para gestores y vendedores B2B que buscan maximizar resultados y profesionalizar su proceso comercial.
Contenidos del programa:
- Proceso de venta consultiva
- Técnicas de prospección avanzada
- Gestión de oportunidades
- Negociación y cierre
- Customer relationship management
- Seguimiento post-venta
Módulos especializados
Programas específicos diseñados para industrias y situaciones comerciales particulares, adaptados a necesidades específicas del negocio.
Contenidos del programa:
- Venta de tecnología e IT
- Servicios profesionales
- Venta de proyectos
- Canales y partners
- Account management
- Venta consultiva avanzada
Formatos de los Programas
Los programas se desarrollan en formatos de mediodía (una vez por semana, usualmente en sesiones de 4 hs.) para favorecer el intercambio con los dictantes y el procesamiento de los conocimientos impartidos.
In Company
Programas desarrollados en las instalaciones de tu empresa
- Contenido personalizado
- Casos reales de la empresa
- Equipo completo participando
- Confidencialidad total
En nuestras salas
Sesiones en nuestras modernas instalaciones de entrenamiento
- Ambiente de aprendizaje óptimo
- Interacción con otras empresas
- Networking profesional
- Recursos especializados
Los programas incluyen:
Sesiones de assessment (diagnóstico)
Actividades prácticas
Participación de empresarios y vendedores
Diplomas y material personalizado
Sectores de Aplicación
Sales Army® fue especialmente diseñado para todas las compañías Business to Business que desarrollen un proceso de venta consultiva
- Venta de soluciones IT (tecnología y servicios profesionales)
- Consultoría empresarial
- Proyectos (obras, mantenimiento industrial)
- Servicios profesionales y de consultoría
- Maquinaria, equipamiento de planta, vehículos
Aplicaciones
Empowerment de la Dirección y la Fuerza de Ventas
Fortalecimiento de competencias comerciales para líderes y vendedores
Formación y profesionalización de partners y canales
Capacitación especializada para socios comerciales y distribuidores
Formación de equipos para nuevos productos o proyectos
Preparación de equipos comerciales para nuevas iniciativas
Reingeniería del área comercial
Transformación integral de procesos y estructuras de ventas
Resultados que Obtendrás
Maximización de Ingresos
Incrementa significativamente los ingresos y rentabilidad de tu equipo comercial.
Profesionalización
Eleva el nivel profesional de tu fuerza de ventas con metodologías world class.
